更智能、调查 GTM，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告
，调查 虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高 两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。13%）
。调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争， 主要绩效指标 根据调查结果，基准 最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，占18%） ， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资，交互式演示（45%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。将来也会更重要
。即Go-to-Market，ROI 、受访者表示他们正在发展GTM
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%） 、 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，即销售处理输出工作 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。
